Управление на отдел ПРОДАЖБИ

(0 comments)
-10 %
9.99 BGN 8.99 BGN

Summery

Книгата е предназначена за мениджъри и сътрудници в отдел продажби, супервайзъри, желаещи да повишат своето професионално ниво, а също така и за ръководството на крупни, средни и малки компании, чиято дейност изисква добра система за продажби.

INFORMATION

add to favorites

Share

Д. И. Норка

Управление на отдел ПРОДАЖБИ

Вашите конкуренти ще бъдат безсилни

 

·        Организация

·        Планиране

·        Мотивация

·        Оценка

 

Години наред отделите по продажби в много фирми се изграждаха и работеха спонтанно, опирайки се на интуицията на конкретни личности и разчитайки на благоприятно стечение на обстоятелствата. Настоящата пазарната ситуация и присъединяването ни към Европейския съюз изискват все по-квалифициран подход при организацията на продажбите на всички нива, дори и в най-малките компании.

 

В настоящата книга в достъпна форма са разгледани ключовите въпроси, свързани с управлението на продажбите:

 

  • Търсене, привличане и мотивация на подходящи кадри;
  • Структура на отдела по продажби;
  • Планиране, стандарти и оценка на ефективността;
  • Печеливши методи за управление на търговския персонал;
  • Системи за увеличаване на продажбите, доказани в практиката.

 

Книгата е предназначена за мениджъри и сътрудници в отдел продажби, супервайзъри, желаещи да повишат своето професионално ниво, а също така и за ръководството на крупни, средни и малки компании, чиято дейност изисква добра система за продажби. В допълнение на това тя ще бъде полезна и за студенти от факултетите по икономика и мениджмънт както и за тези, които са се учили само в “школата на собствения горчив опит”.

-10 % Управление на отдел ПРОДАЖБИ Д. И. Норка 9.99 BGN 8.99 BGN Add to cart


-10 % Управление на отдел ПРОДАЖБИ Д. И. Норка 9.99 BGN 8.99 BGN Add to cart
-10 % Управление на отдел ПРОДАЖБИ Д. И. Норка 9.99 BGN 8.99 BGN Add to cart